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如何从卖产品到卖模式

2019-08-13 16:35
        当你的产品已经变得非常稳定,而且产品有了自己的市场,你的营销渠道营销流程非常的完善,能够不断的把产品的销量扩大你的管理也非常的完善,能够自动化的运转,各个岗位也有非常好的人才。接下来呢,你得跳出来。跳到整个运营模式之外,重新去审视什么叫做商业模式。所以今天我们说的就是,从卖产品到卖模式。重新跳脱出来的意思,就是你能不能从自己出钱,自己干。变成大家出钱,大家干。你如何去整合更多的资源进入你的公司进入你的体系,你的盈利能力能不能进行改进。你是从哪个环节去赚钱的?举个例子来说。我们卖产品。当然是从产品的销量里面去赚钱,我十块钱进货。20元钱销售,那么,我赚的是10元钱,这个就是利润的来源。
如何从卖产品到卖模式
        但钱并不是都是这么算的,什么叫做从卖产品到卖模式呢?比如说你开了一家店,卖的是炸鸡。那么,你的利润就来自于卖这个炸鸡的销售。从养鸡场进货的成本,比如说是1元。然后呢,你卖的售价是2元。那么你就赚了中间差价1元。这是最初级的卖产品。营销的本质就是卖。什么叫做卖模式呢,比如说我把整个运营模式进行提炼和总结。什么叫模式?这是我是如何卖这个炸鸡的,我的产品从哪里来,我的供应链从哪里来,我是如何进行销售的,我是怎么管理这个岗位的怎么招募人才的所有的公司内部的方法,我把它总结提炼出了一套模式。然后呢,我拿的这套模式去做招商加盟。这个也叫卖模式。那么谁是这么做门呢?肯德基麦当劳就是鼻祖。他们都是这么玩的,所以说,你看肯德基的例子,你就明白了什么叫做,从卖产品。到卖模式你得跳脱出你的公司重新去看待他。商业模式就是大家出钱大家干。
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